どうも
ダリルです
先日このようなツイートをしました
あなたも通話やzoomでこのようなことを言われた経験ありませんか？
ありがとうございます！とりあえずやってみて、また困ったら連絡させていただきます！
自分的には雰囲気も良かったし、しっかりと価値提供を行ったのになぜか売れなかった
「尊敬します！憧れています」といわれたらにもかかわらず、コンサルが売れない
この理由はたった1つです
今回の記事ではここについて言及し、対策とどうすれば売れるようになるのかを話ていきます
価値提供すればするほど売れなくなる真実
Twitter界隈で、通話クロージングについて発信している発信者の中には
と言っている方を多く目にします
みなさんはこの発信を見て、価値提供しちゃってませんか？
実は、あなたがどれだけ一生懸命話をしても、どれだけ信頼関係を築けていたとしても売れない理由は、、、
価値提供しているからです
これマジです
価値提供すればするほど、売れなくなります
それをしっかりと解説していきます
ワクワク感、期待感でモノを買う
あなたは、人が商品を買う理由を知っていますか？
…
そうです
感情が揺れるから人はモノを買います
よく言われている話ではありますが、
感情で買い、論理で納得する
まさにこれです
つまり
人はその商品によって得られる未来やこれによって叶う理想の未来に対して、ワクワク感や期待感を抱いた時に商品を買います
例えば、遊戯王カードってあるじゃないですか？
1パック150円で5枚入っているやつなんですけど
（僕の中学生の時の記憶なので今は値段が違うかもです）
遊戯王カードってレアカードがたくさんあって
ノーマルカード（N)
レアカード（R)
スーパーレアカード（SR)
ウルトラレアカード（UR)
シークレットレア（SE)
ウルトラシークレットレア（USE)
パラレルレア（PR)
アルティメットレア（レリーフ) （UL）
ホログラフィックレア（HR)
これだけのレアカードがあるわけで何が当たるかドキドキするから買うわけです
別に欲しいカードだけ買うなら、ショップに行って変えばいいのであってパックを買う必要ないじゃないですか？
でも買うんですよね
それはドキドキ感やワクワク感を味わうために買うんです
他にも、ガチャガチャが人気な理由も
「何が当たるかな、これ当たったら嬉しいな」
これも同じドキドキ感やワクワク感を買うわけです
つまりですね
ワクワク感や期待感をもたせないと人は商品を買わないんです
商品を売るためには、〇〇〇を与える
価値提供しようとするばかりに
これでもかとノウハウを語りまくる行為は、その場でワクワク感や期待感を奪っていることになるんです
目の前で遊戯王のパックを開けられて中身が見えている状態で
「お客さんこれいい商品ですよ！買った方がいいですよ」
と言われているようなモノです
絶対買いませんよね？笑
価値提供しようとノウハウを語る行為は、お客の目の前で商品の中身を種明かしして
ワクワク感や期待感を奪い、
それに加え
「このノウハウ使えばいけるな」と自己完結させてしまっています
だから、価値提供すればするほど売れなくなるんです
結構びっくりしているのではありませんか？
価値提供すれば売れるのは迷信です
ここからが本番です
どうすれば売れるのか、何が必要なのか
解説していきます
無料相談や通話クロージング中に商品を買ってもらうためにやるべきことは
気づきを与えることです
お客があなたの商品が必要だと
これがないと俺は理想の姿になれないだと
このいう気づきを与えることです
例えば、ダイエットプログラムの販売をしたいとして
何を話していくかというとあなた（顧客）がいかにこのダイエットプログラムがあなたに必要かということを永遠と話していきます
習慣を変えないと一生痩せることはできません！筋トレしても食事制限しても痩せることができなかった理由はすべて土台となる習慣がしっかりとできていないからなんですよ！あなたは習慣を整えるだけで理想の姿を手に入れることができます！
このような感じです
これを何度も繰り返し習慣が大事だよって話をして、どうすれば習慣化が身につくかという話になったところで、解決策としてダイエットプログラムを提案するわけです
ここで間違ってもダイエットの方法とか習慣化するための具体的なノウハウを話してしまうとお客さんは期待感やワクワク感がなくなり、とりあえずこれやればいいかとなるので注意してください
まとめ
今回は、「価値提供すればするほど売れなくなる真実」ということで話をしてきました
価値提供しているにもかかわらず売れないと悩んでいる方には参考になったのではないかと思います
重要なことは、お客がいかにあなたの商品を必要と気づきを与えることができるか
これさえできれば、あなたが必死になって売り込まなくてもお客さんの方から
商品についてどんどん話を聞いてきてくれるので、無理な売り込みが不要になります
ぜひ使ってください
僕の公式LINEでは、売り込まずにお客に買ってもらえるセールスの本質について発信しています
僕のコンサル生もたった2ヶ月で36万円の商品が売れたり、他の方でも20万円の商品が売れなりと実績を積み上げています
ここでしか受け取れない限定動画やレポートも配布していますのでぜひ覗いてみてください
また、インスタやTwitterもやっているのでそちらもチェックください
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では、ありがとうございました
ダリル
