高単価コンテンツ特化型セールスを教えているダリルです。
今回は「1万円の商品を50万円に！商品の単価を上げる3つの要素」について解説します。
僕の元には日々SNSを通して、多くの質問が来ているのですが、その中でも
などの悩みが多く寄せられます。
なぜ、このような問題が発生するのかというと
価格と価値の関係性を知らない人が多いからです。
これを読んでいるあなたも
高単価にするならコンサルにすればいいんでしょ？と思っていませんか？
半分正解で半分間違いです。
この情報発信業界で多いのが高単価にするならとりあえずコンサルだ！コンサルだったら50万くらいの単価で取れる！とか思っている人がめちゃめちゃ多いです。
この結果が、いわゆる詐欺コンサルと呼ばれてしまう人を生み出しています。
ビジネスは再現性が命
『単価を上げる＝コンサル』❌
上記のような理解では今は売れているとしても、5年10年とビジネスをやり続けることは不可能で、そのうち売れなくなったどうしようと悩む羽目になります。
僕は仕事の関係で月に60名近い事業者の方からビジネスについての相談を受けますが
これは自分がやっていることへの理解度が浅いからです。
僕が最も尊敬する年商20億を超えている経営者の方は
成功事例をもう一度同じように成功させます。
そして
成功事例をそのまま横展開することができ、違うビジネスをやっても同じように成功させます。
さらには
やり方を教えたクライアントも同様の結果を出すことができます。
それもサロン、スピリチュアル、コーチング、カウンセリング、アフィリエイトなどありとあらゆるジャンルで、、、
いわゆる
再現性が鬼ほど高いということです。
あなたは今自分が必死になってやっていることをしっかりと理解してもう一度再現することができますか？
人に教えても同じような結果を出させてあげる自信はありますか？
出来ないのであれば、長く続けることが難しいので
理解度を深め再現性を高める努力をしましょう。
高単価にするために必要な3つの要素
では、1万円の商品を50万円の単価に変えるためには何が必要なのか？
ここを理解することで
価格以上の価値を提供でき、長く繁栄できる発信者になれます
そして、あなたの商品は自ずと高単価になるし、あなたの元に学びにきたクライアントの商品も高単価にすることができるため、稼がせてあげることができます。
単価を上げるために必要なものは、たった3つです。
- 世界観
- 体験
- サポート
では、1つずつ解説していきます。
単価を上げる要素：世界観
単価を上げるために必要な要素の1つ目は
『世界観』
です。
あなたの周りに世界観を作り出すことで単価をあげているものはたくさんあります。
例えば、何か思いつきますか？
…
例えば、ディズニーです。
ディズニーランドやディズニーシーには誰もが一度は行ったことがあると思います。
ディズニーランドやシーは『夢の国』という世界観を作り出すことによって
ただのチキンやただのカレーが2000〜3000円以上の値段（一般的な価格の2倍）となっています。
しかし、高すぎると誰も文句を言うことはありません。
これは、ディズニーランドが作り出した世界観によって
ただの食事の価値だけでなく、世界観が組み合わさることによって単価を上げることに上げることに繋がっています。
他の事例で言うと
「コンセプトカフェ」なんかもわかりやすい例です。
突き詰めると食事をするだけのただのカフェですが
メイドの格好の店員さんが「萌え萌えキュン」といった掛け声に合わせて
愛を入れてくれたり、気に入った店員さんと写真が撮れたりと世界観を作り出しています。
接客といったサービスだけでなく、内装からお店の雰囲気まで全て世界観が意識されているため価値が上がり、高単価となっています。
つまり、あなたの提供する価値を上げ、高単価商品を生み出すためには
「世界観」を作り出すことが重要です。
例えば、家事や育児に追われてしまい自分のやりたいことができず、家庭内という閉ざされた世界で生きているママさんに対して
「あなただけの価値を生み出し自分らしく生きる人生を」といったコンセプトで打ち出し
家庭から飛び出し、好きなことに没頭し活躍するママといったパワフルな世界観を作り出すことで、そこに価値を感じるために高単価で商品を提供することができます。
これができると自ずと単価を上げることが可能となります。
単価を上げる要素：体験
単価を上げるために必要な要素の2つ目は
『体験』
です。
そこでしか味わえない『体験』を与えることで価値を引き上げ高単価にすることができます。
1番わかりやすい例で言うと
「アーティストのライブ」です。
曲だけ聞くのであれば、YoutubeでMVを見ることもできますし、最近では『THE FIRST TAKE』なんかもあるため、曲を聴きやすい環境にあります。
つまり
今の時代曲を聴くのに無料で、お金をかけずに聞くことができるのです。
ですが、アーティストの生の歌声が聞けるライブには、少なくとも5000円以上高いものだと数万円もするライブもあります。
本来、無料で聞けるものをお金をかける人が多いのはなぜでしょうか？
その秘密が『体験』にあります。
人は体験することで感情が大きく動き、価値を感じる生き物です。
つまり
あなたの商品を高単価にするためにはシンプルに体験を入れてあげるだけでいいのです。
例えば、リアルであえて指導を受けられる場所を提供したり、海外などに一緒に行って、非日常を体験させるサービスを提供したりすることで、価値を引き上げることができます。
実際に僕が知っている事例で
海外の有名な資産家に会いに行くのに、フィリピンまで渡航費別現地集合現地解散で30万円の単価で販売しているサービスなんかもあります。
あなたが提供したいコンテンツにプラスアルファで体験を加えるだけで高単価にすることができます。
単価を上げる要素：サポート
単価を上げるために必要な要素の3つ目は
『サポート』
です。
サポートを充実させればさせるほど単価を上げることができます。
サポートと価値の関係で知っておくべきことは『距離感』です。
距離が近ければ近いほど価値が上がります。
コンテンツ＜コミュニティ＜コンサル
距離感で言うとこのような形になります。
1万円のコンテンツに対して1番簡単に単価を上げる方法は
グループコンサルや個別コンサルをつけることです。
これだけで20〜30万程度の価値をつけた商品を提供することが可能となります。
まとめ
商品コンセプト作成時に3つの要素を意識して組み込むことによって
高単価でも価値を感じてもらいやすく、売りやすい商品を作り出すことができます。
世界観はベネフィットを提示する際に組み込むことができます。
『100フォロワーでも月100万円販売して、富と時間を手に入れられ最高の人生を送る究極セールスメソッド』
こんな感じで作ることであなたが提示したいベネフィットに世界観を組み込んで提供することができます。
体験とサポートについては解決手段に組み込むことができます。
僕が提供する商品には絶対にサポートをつけて提供するようにしています。
LINEでのチャットサポート
月1回懇親会
セールス音声添削
などをつけることで価値を上げるとともに
お客さんが成果を出しやすい環境を提供しています。
ゼロイチの段階では低単価でもいいので
『最強のコンテンツ＆最強のサポート体制』
これで10万円以下で無期限で提供するでも全然OKです。
最初から高単価で売るのもありですが、
「自分のノウハウに自信がない」
「クレームが来たらどうしよう」
「本当に結果を出させてあげられるかな」
などのマインドブロックがかかっている方も多いと思います。
なので、初めは低単価でもOKです。
これにより
あなたのコンテンツをより良いものにブラッシュアップすることもできますし、お客さんが結果を出すことができれば、自信もつくし、実績として掲げることができるため、売りやすくもなります。
まずは今日話した内容を実践することで1万円のコンテンツが
30万円、50万円、100万円と大きな売り上げを作ることができるようになります。
そして、あなたの人生を豊かにし、”理想の自分”を叶えることにつながります。
最後まで読んでいただきありがとうございます。
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