【営業に苦手意識はありませんか？】営業の本質と勉強方法

フリーランスになるためには営業力が大切です

フリーランスとして活躍している人の中で営業力がない人はほとんどいません

あなたは、こんな悩みをもっていませんか？

今回はこの悩みについて具体的に解説していきます

この記事を書いている僕は、現在営業をメインで活動しているフリーランスです

営業を副業として初めて4ヶ月で売り上げ200万円を達成しました

これまで多くのトップセールスマンの方とお会いして学んだ、そのノウハウで解説していきます

営業の本質

営業とは、相手の悩みや課題を解決することです

これが営業の全てです

もしかしたらこれを読んでいる皆さんは

と思った方もいるかと思います

もちろん、売り上げを上げることを目的としていますので、間違いではありません

しかし、モノを売るという行為も相手の悩みや課題を解決する方法でしかありません

僕がお会いした方で、会社員時代に1人が出した最高売り上げの8倍以上の売り上げを出したトップセールスマンの方がおっしゃっていた言葉がありますので紹介します

営業とは、99％の真心と1％の下心が大切

99％は相手の悩みを解決するために動き、1％は自分の売り上げを上げるために動くということです

営業とは不思議なもので売ろうとすればするほど売れなくなるし、売らなくてもいいと思った時ほど売れます

コミュニケーションが苦手な人でも問題ない理由

コミュニケーションが苦手な人でも営業の仕事は、問題ありません

営業において最も大切なことは、お客さんの話を聞くことだからです

おそらく、皆さんは営業に対してこんなイメージを持っているのではないでしょうか？

間違いではありません

しかし、先程説明しましたが、営業の仕事はお客さんの悩みや課題を解決することです

つまり、話すより聞くことが大切です

悩みや課題を聞くことができなければ、解決できません

コミュニケーションが苦手なあなたはとにかく話を聞くことに徹してください

そうすれば、営業マンとして活躍することができます

おそらくこんなことを言うと

もちろんあります

しかし、それは決められている内容を喋るだけなのでコミュニケーションは関係ありません

事前にしっかりと準備しておけば全く問題なく行うことができます

数字に追われることを楽しむ方法

数字に追われることを楽しむ方法は、フリーランスになることです

企業に勤める営業マンは、会社の意向でノルマをクリアしなければ、どうこうあるかもしれませんね

数字に追われることの何がしんどいかと言うと、『人にあれこれ言われるのが嫌だ』と『頑張っても給料が変わらない』ことだと思います

フリーランスになれば、人からとやかくを言われることもありませんし、給与に関しても売り上げを上げれるほど上がりますので、数字がモチベーションになります

といった声が聞こえてきましたので、フリーランスになりたい方はこの記事を読んでみてください

スキル、実績、お金、人脈のない人はフリーランスになることができるのか？【結論、セールス・マーケティン力があればできる】この記事を読めばフリーランスになりたい人がやるべきことが明確になります。最初に何をすればいいのか、それについてビジネスの成り立ちから理由を説明していますので、ビジネスについても知ることができます。...

営業の勉強方法

営業の勉強方法については、一度下記の記事を読んでからの方がわかりやすいかと思います

【スキルを身につけたい方必見】スキルが身につく3ステップスキルの身につけ方がわからない方や身につけるべきスキルがわからない方向けに『スキルが身につく3ステップ』、『楽してスキルを身につける方法』、『身につけるべきおすすめスキル』についての記事です...

何を身につけるにしてもインプット→アウトプット→フィードバックを高速で回すことで身につけることができます

初心者の方は、インプットからだと思いますのでまずは書籍で勉強するのがいいかと思います

僕のおすすめ本を紹介します

営業マン必読の一冊と呼ばれている本です

『営業の魔法』はダメダメ営業マンとトップセールスマンの会話形式で話が進んでいくものです

読書を普段あまりされない方でもとても読みやすく話を理解しやすいかと思います